Weihnachtsmarketing für kleine und mittelständige Firmen

Gerade für kleine und mittelständische Unternehmen ist es in der Vorweihnachtszeit schwierig, sich im Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden zu behaupten. Dennoch lohnt es sich, Marketingmaßnahmen rund um Weihnachten zu initiieren, um das Jahresendgeschäft anzukurbeln.  Denn die Vorweihnachtszeit gehört für viele Unternehmen zur umsatzstärksten Zeit des Jahres.

Kundenaktivierung

Marketing Idee 1: Weihnachtsgrüße mal anders

Rund um Weihnachten rückt das Thema soziale Nähe in den Fokus. Viele Menschen und Unternehmen besinnen sich rund um die Feiertage auf (Kunden-)Beziehungen, die ihnen wichtig sind, verschicken Weihnachtskarten und Geschenke. 

Um nicht nur Nähe zu den eigenen Kunden herzustellen, sondern diese wiederum dabei zu unterstützen, ihre eigene Beziehungen zu pflegen, haben wir eine besondere Idee entwickelt: Statt selbst Weihnachtskarten zu verschicken, spendierst du deinen Kunden, dass diese auf schnelle und einfache Weise Weihnachtskarten verschicken können. 

So funktioniert es: Über EchtPost können deine Kunden online Weihnachtsgrüße schreiben, die dann als echte Postkarten per Post verschickt werden. Du entscheidest, was auf den Weihnachtskarten zu sehen ist, welche deiner Kunden Karten verschicken dürfen und wie viele. Deine Kunden wiederum entscheiden wem sie ganz persönliche Weihnachtsgrüße schicken.

So hilfst du deinen Kunden dabei zu Weihnachten mit einem postalischen Gruß anderen eine Freude zu bereiten. Und gleichzeitig sorgst du dafür, dass die gebrandeten Weihnachtskarten einen positiven Einfluss auf dein Unternehmensimage haben.

Mehr Infos hier: Weihnachtsgrüße mal anders

Kundenansprache

Marketing Idee 2: Weihnachtsrabatt im November

Anfang November ist Weihnachten eigentlich noch ziemlich weit entfernt, aber du weißt selbst aus eigener Erfahrung, wie schnell die Zeit bis zu den Feiertagen verfliegt. Läute das Weihnachtsgeschäft daher schon am 1. November ein und schreibe deine Kunden ganz gezielt an. 

Dies bietet sich insbesondere im B2C an. In der Regel schickst du deinen Endkunden vermutlich keine Weihnachtspost.  Doch dies macht Sinn, wenn du deine Weihnachtsgrüße nutzt, um das eigene Weihnachtsgeschäft anzukurbeln. Ob per Newsletter, E-Mail oder per Post: Drei Dinge solltest du deinen Kunden in deiner verfrühten Weihnachtspost kommunizieren:

• Wünsche eine schöne Vorweihnachtszeit und erinnere daran, wie wichtig es ist, diese zu genießen und sich nicht vom Weihnachtsstress unterkriegen zu lassen.
• Als Online-Shop teile deinen Kunden mit, bis wann vor Weihnachten man bei dir spätestens Bestellungen aufgeben sollte, damit diese noch rechtzeitig vor Weihnachten eintreffen. 
• Empfehle, Weihnachtsgeschenke bereits im November zu kaufen und gib zur Motivation einen Rabatt für alle, die noch im November bei dir kaufen bzw. online bestellen.

Gewinnspiel

Marketing Idee 3: Adventskalender Gewinnspiel

Viele große Firmen initiieren Adventskalender Gewinnspiele in der Vorweihnachtszeit und verlosen Tag für Tag mehr oder weniger wertvolle Produkte. Auch als kleines Unternehmen kannst du ein Adventskalender Gewinnspiel nutzen, um Produkte zu promoten. Um dich von der großen Konkurrenz abzuheben, verzichte auf aufwändig und teuer programmierte Adventskalender-Lösungen und setze stattdessen auf den Faktor Mensch:

Nutze deine Social Media Kanäle, um jeden Tag ein neues Produkt in deinem Adventskalender Gewinnspiel zu promoten. Verpacke alle Gewinne als Geschenke und lass deine Zielgruppe Tag für Tag raten, welches Produkt sich im jeweiligen Paket befindet. Deine Mitarbeiter präsentieren morgens im Büro oder Homeoffice das Geschenk und packen es am Nachmittag aus - jeweils vor laufender Kamera. Veröffentliche die Videos als Facebook Live Videos, als Instagram Stories und auf deiner Website. Im Laufe des Tages können deine Kunden in den Kommentaren auf deiner Website und den Social Media Kanälen ihren Tipp angeben, was sich im Päckchen befindet. Alle 24 Produkte präsentierst du natürlich auf deiner Website, so dass das Raten nicht zu schwierig ist. Der Mitarbeiter, der das Geschenk auspackt, wird als Glücksfee eingesetzt und darf den glücklichen Gewinner ziehen und nennen - ebenfalls vor laufender Kamera.

Auf diese Weise verursacht das Adventskalender Gewinnspiel kaum Kosten und bekommt dank der Live-Videos viel Aufmerksamkeit. Die Einbindung der Mitarbeiter schafft einen direkten Bezug zum Unternehmen und bringt deinem Unternehmen Sympathiepunkte ein. 

Tipp: Für alle die, die am Adventskalender Gewinnspiel teilgenommen haben, aber leider kein Glück hatten, vergib einen Rabattcode, mit dem das jeweilige Produkt vergünstigt erworben werden kann - natürlich nur innerhalb der nächsten 24 Stunden.

Übrigens: Nach "Adventskalender Gewinnspiel" wird bei Google sehr häufig gesucht! Es lohnt sich also frühzeitig eine entsprechende Landingpage aufzubauen, die auf das Keyword optimiert ist, um somit Besucher auf deine Website zu locken.

Public Relations

Marketing Idee 4: PR in der Vorweihnachtszeit machen

Auch in den Medien spielt Weihnachten eine große Rolle. Die Chancen, das eigene Produkt in den Medien zu präsentieren, ist dabei alles andere als hoch, denn die Konkurrenz ist groß. Dennoch lohnt sich der Versuch! Verschicke keine umfangreiche Pressemitteilung zu deinen Geschenkideen, sondern produziere stattdessen lieber hochwertiges Bildmaterial, auf dem deine Produkte in weihnachtlicher Kulisse in Szene gesetzt werden. 

Häufig verfügen Medien nicht über ausreichend Bildmaterial und sind daher dankbar, wenn man ihnen entsprechendes zur Verfügung stellt.

Darüber hinaus bietet die Vorweihnachtszeit eine gute Gelegenheit, um sich als Experte in den Medien zu platzieren. Überlege, wofür du Experte bist und wie du dein Wissen mit Weihnachten verknüpfen kannst:

• Als Buchhändler gib Tipps, mit welchen Weihnachtsgeschichten man Kinder in vorweihnachtliche Stimmung versetzt. 
• Persönlichkeitscoaches geben Ratschläge, wie man entspannt durch die Vorweihnachtszeit kommt. 
• Stylingberater verraten die Trends für festliche Outfits. 
• Ernährungsberater geben Tipps, wie man die Feiertage trotz Diät genießen kann. 

Wer versucht, in den Print-Medien unterzukommen, der sollte seine Weihnachts-Expertise bereits im Sommer der Redaktion vorstellen, denn hier werden die Inhalte häufig Monate im Voraus geplant und produziert. Oftmals sinnvoller ist aber die Platzierung in Online-Medien. Wenn du hier als Experte zitiert wirst, frage bei der Redaktion immer nach einer Verlinkung auf die eigene Website. Externe Links führen dazu, dass deine eigene Webseite bei Google besser gerankt wird. 

Kundenbindung

Marketing Idee 5: Weihnachten im B2B zur Kundenbindung nutzen

Bei Marketing denken viele an die Gewinnung von Neukunden. Dabei sollten Maßnahmen zur Kundenbindung im Marketing eine mindestens ebenso große Rolle spielen. Viele Studien zeigen, dass die Bindung von Bestandskunden sinnvoller und kosteneffizienter ist, als sich stets auf die Gewinnung neuer Kunden zu fokussieren. 

Gerade im B2B Bereich ist eine qualitative Kundenbeziehung wichtig. Emotionen spielen bei der Kundentreue eine wichtige Rolle. Kunden möchten sich wertgeschätzt fühlen.  Diese Wertschätzung kannst du mit persönlichen Weihnachtswünschen ausdrücken. Verschicke dazu eine Weihnachtskarte per Post. Denn während man das ganze Jahr über digital kommuniziert, zeigt man mit einer postalischen Weihnachtskarte, dass einem die eigenen Kunden wichtig sind. 

Wichtig dabei ist, geschäftliche Weihnachtskarten nicht zum Selbstzweck zu verschicken, weil "man" das eben so macht. Denn das würde nur dazu führen, dass deine Weihnachtswünsche zwischen denen diverser anderer Firmen untergehen. Damit deine Weihnachtskarten ihre Wirkung erzielen, gilt es einige Dinge zu beachten. Das betrifft sowohl die Auswahl des Kartenmotivs, die personalisierte Anrede, als auch die Formulierung der Weihnachtswünsche. 

In der stressigen Vorweihnachtszeit wird der Versand der Weihnachtskarten in vielen Unternehmen zur lästigen Qual. Über EchtPost kannst du Weihnachtskarten so schnell und unkompliziert verschicken, dass es auch auf den letzten Drücker kurz vor den Feiertagen noch klappt. Du schreibst deine Weihnachtskarten ganz einfach online und sie werden trotzdem als echte Postkarten per Post verschickt. 

Sowohl einzelne Karten als auch ein personalisiertes Weihnachtsmailing an beliebig viele Empfänger lässt sich so spontan und schnell verschicken.

Nicht nur die klassische Weihnachtskarte bietet eine gute Gelegenheit, um mit seinen Kunden zu kommunizieren, auch eine Nikolauskarte oder Adventskarte kann für die Kundenbindung genutzt werden.

Wenn du dich fragst, was du auf deine Weihnachtskarten schreiben solltest, dann lies dir unsere Tipps durch!

Außerdem haben wir viele Textvorlagen für Weihnachtskarten geschäftlich und privat erstellt, die du für deine eigenen Zwecke verwenden und anpassen kannst.

Textvorlagen für geschäftliche Weihnachtsgrüße

Textvorlagen für Weihnachtsgrüße an Kollegen

Textvorlagen für Weihnachtsgrüße an Mitarbeiter

Textvorlagen für private Weihnachtsgrüße

Textvorlagen für Vereins Weihnachtsgrüße

Gutscheine

Marketing Idee 6: Gutscheine prominent bewerben

Geldgeschenke und Gutscheine zu Weihnachten sind immer stärker im Kommen. Fast alle Unternehmen und Shops bieten Gutscheine an, doch kaum einer bewirbt diese prominent - das erscheint zu nahe liegend. In der Vorweihnachtszeit aber macht genau das Sinn! Auf deiner Webseite oder im Ladenlokal sollte Gutscheinen ein prominenter Platz eingeräumt werden. Überlege dir vorab, was Gutscheine für deine Kunden besonders attraktiv macht. Das kann eine schöne Gestaltung sein. Das Unternehmen Schee beispielsweise druckt seine Gutscheine kurzerhand auf eine Holzplatte anstatt auf ein Blatt Papier. 

Auch eine möglichst einfache Abwicklung wird dabei helfen, Gutscheine zu verkaufen. Biete die Möglichkeit, sich einen schön gestalteten Gutschein selbst auszudrucken oder diesen versandkostenfrei zu bestellen. Auch die Gutscheinsumme sollte möglichst variabel sein. Wer es den Kunden einfach macht, wird diese zum Kaufen verführen.

Hier findest du Gutschein Postkarten bei EchtPost!

Vertrieb

Marketing Idee 7: B2B-Akquise zum Jahresendgeschäft

Es klingt absurd, ist aber tatsächlich so: Häufig ist zum Jahresende in diversen Abteilungen großer Unternehmen noch Geld vorhanden, das möglichst schnell ausgegeben werden MUSS - weil man im Folgejahr ansonsten weniger Budget bewilligt bekommt. Das solltest du dir zunutze machen und ganz konkret Akquise zum Jahresende betreiben. 

Wenn du im B2B tätig bist, dann mache deinen Bestandskunden und potenziellen Neukunden ganz konkrete Angebote. Achte darauf, dass du deinen Kunden die Entscheidungsfindung möglichst einfach machst. Liefere also alle benötigten Informationen mit und stelle den Mehrwert klar heraus. Denn gerade dann, wenn die Zeit drängt, muss alles schnell und einfach gehen. Wenn du solche maßgeschneiderten Angebote hast, kannst du damit noch einmal dein Jahresendgeschäft ankurbeln.

Umfrage

Marketing Idee 8: Umfrage zu Weihnachtsgeschenken initiieren

Die Frage nach den perfekten Weihnachtsgeschenken treibt Jahr für Jahr unzählig viele Käufer um. Dreh den Spieß um und befrage die Beschenkten nach ihren Lieblingsgeschenken. Damit die Ergebnisse aussagekräftig sind, frage in der Umfrage nicht danach, was man sich wünscht, sondern welches das schönste Weihnachtsgeschenk ist, an das man sich erinnert.

Die Ergebnisse einer solchen Umfrage lassen sich sehr gut für die Pressearbeit und das Content Marketing einsetzen und generieren damit Aufmerksamkeit für dein Unternehmen.

Je nachdem, wie groß deine Reichweite ist, kannst du die Umfrage auf deinen Social Media Kanälen oder der eigenen Webseite initiieren. Wer keine so große Reichweite hat, der kann auf externe Marktforschungsinstitute zurückgreifen. In sogenannten Omnibusumfragen hast du die Möglichkeit, nur einzelne Fragen in eine Umfrage einzubinden, dadurch bleiben die Kosten überschaubar.

Content

Marketing Idee 9: Content Marketing zu Weihnachten

Kaum etwas bietet sich fürs Content Marketing so sehr an, wie die Weihnachtszeit. Das liegt daran, dass Weihnachten fast alle Lebensbereiche beeinflusst und die Menschen sehr beschäftigt. 

Auf der Suche nach geeigneten Inhalten für dein Content Marketing im Zusammenhang mit Weihnachten, solltest du dich fragen, wie du deine Zielgruppe unterstützen kannst. Hier einige Beispiele:

• Als Fotograf gib Tipps, wie das perfekte Familienfoto aussieht, über das sich die Großeltern garantiert freuen. 
• Fitnesstrainer und Sportvereine geben Tipps, wie man schon während der Feiertage mit kurzen Übungseinheiten gegen die Kalorien des Festessens angeht.
• Veröffentliche als Coach einen Artikel auf deiner Website mit Tipps, wie man stressfrei durch die Vorweihnachtszeit kommt. 

• Zahnärzte veröffentlichen eine Anleitung zur Zahnreinigung, damit das Lächeln auf den Weihnachtsfotos gelingt.
• Erstelle Bastelanleitungen für kleine Weihnachtsgeschenke von Kindern, falls Mütter deine Zielgruppe sind. 
• Im Stadtmarketing werden die schönsten Weihnachtsmärkte vorgestellt.
• Wer im Tourismus tätig ist, nutzt Content Marketing dazu, um Reiseziele vorzustellen, die sich für eine Reise über Weihnachten anbieten.
• Als Yogalehrer zeige in kurzen Videos spezielle Yogaübungen, die in der Vorweihnachtszeit helfen,  entspannt in den Tag zu starten. 
• Optiker geben Tipps, wie man sich selbst zu Weihnachten beschenkt, indem man seinen Augen durch regelmäßiges Sehtraining und einen Sehtest etwas Gutes tut.

Ebenfalls fürs Content Marketing bieten sich Listen mit Geschenkideen an - nicht nur für E-Commerce Händler. Werde dabei ganz konkret und veröffentliche Listen mit Geschenkideen für den anspruchsvollen Vater, für die beste Freundin, für die Großmutter, die nichts haben will, für den umsatzstarken Kunden usw. In diesen Listen kannst du natürlich deine eigenen Produkte und Dienstleistungen als Geschenkideen bewerben, aber auch andere, so dass die Artikel nicht zu werblich sind, sondern einen echten Mehrwert für die Kunden haben.

Netzwerk

Marketing Idee 10: Für Post bedanken und Netzwerk pflegen

Viele Unternehmen verschicken jedes Jahr hunderte oder gar tausende Weihnachtskarten, aber Antwort erhalten sie darauf in der Regel nicht. In der stressigen Vorweihnachtszeit bleibt schlichtweg keine Zeit und zu Beginn des neuen Jahres scheint Weihnachten weit weg. Mache es dieses Jahr anders und bedanke dich für die Weihnachtspost, die du bekommen hast.

Damit setzt du dich von all den anderen Empfängern von Weihnachtsgrüßen ab und nutzt eine hervorragende Gelegenheit, um das eigene Netzwerk zu pflegen, Kontakte auszubauen und somit langfristig von ihnen zu profitieren. 

Mitarbeiterbindung

Marketing Idee 11: Mitarbeiterbindung in der Vorweihnachtszeit

Marketing beginnt im eigenen Unternehmen. Denn die eigenen Mitarbeiter sind das beste Aushängeschild, das ein Unternehmen haben kann - wenn es denn zufriedene Mitarbeiter sind. Denke bei deinen Marketingmaßnahmen daher auch an deine Mitarbeiter! 

In vielen Unternehmen ist die jährliche Weihnachtsfeier fester Bestandteil der Mitarbeiterbindung. Aber auch mit persönlichen Weihnachtsgrüßen an Mitarbeiter kannst du Wertschätzung vermitteln. 

Du willst es kreativer? Wie wäre es, wenn du deine Mitarbeiter auf deine Kosten Weihnachtskarten verschicken lässt? Und wir meinen jetzt nicht an Kunden, sondern an Freunde und Familie. Die Vorweihnachtszeit ist stressig - das empfinden vermutlich auch viele deiner Mitarbeiter so. Werde in dieser Zeit zum Problemlöser und ermögliche deinen Mitarbeitern, dass sie ihre privaten Weihnachtskarten ganz unkompliziert über EchtPost schreiben können. 

Infos dazu gibt es hier: Mitarbeiterbindung mit Postkarten

Marketing Kalender 2025 zum Download

Nicht nur Weihnachten ist ein Anlass, den du in deinem Marketing aufgreifen kannst. Es gibt viele weitere Feiertage, Aktionstage oder Jahreszeiten, die sich hervorragend eignen, um Werbeideen zu entwickeln. Wir haben uns die Mühe gemacht und einen Marketing Kalender für 2025 erstellt, in dem wir mehr als 90 Anlässe listen, die sich für Marketingaktionen eigenen. Die passenden Marketing Ideen für kleine Unternehmen liefern wir gleich mit dazu. Registriere dich jetzt für unseren Newsletter "Marketing Ideen für kleine Unternehmen" und erhalte als Dankeschön unseren Marketing Kalender für 2025 zum kostenlosen Download. 

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