Weihnachtsmarketing für kleine und mittelständige Firmen

Gerade für kleine und mittelständische Unternehmen ist es in der Vorweihnachtszeit schwierig, sich im Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden zu behaupten. Dennoch lohnt es sich, Marketingmaßnahmen rund um Weihnachten zu initiieren, um das Jahresendgeschäft anzukurbeln.  Denn die Vorweihnachtszeit gehört für viele Unternehmen zur umsatzstärksten Zeit des Jahres.

Kundenaktivierung

Marketing Idee 1: Weihnachtsgrüße mal anders

Rund um Weihnachten rückt das Thema soziale Nähe in den Fokus. Viele Menschen und Unternehmen besinnen sich rund um die Feiertage auf (Kunden-)Beziehungen, die ihnen wichtig sind, verschicken Weihnachtskarten und Geschenke. 

Um nicht nur Nähe zu den eigenen Kunden herzustellen, sondern diese wiederum dabei zu unterstützen, ihre eigene Beziehungen zu pflegen, haben wir eine besondere Idee entwickelt: Statt selbst Weihnachtskarten zu verschicken, spendieren Sie Ihren Kunden, dass diese auf schnelle und einfache Weise Weihnachtskarten verschicken können. 

So funktioniert es: Über EchtPost können Ihre Kunden online Weihnachtsgrüße schreiben, die dann als echte Postkarten per Post verschickt werden. Sie entscheiden, was auf den Weihnachtskarten zu sehen ist, welche Ihrer Kunden Karten verschicken dürfen und wie viele. Ihre Kunden wiederum entscheiden wem sie ganz persönliche Weihnachtsgrüße schicken.

So helfen Sie Ihren Kunden dabei zu Weihnachten mit einem postalischen Gruß anderen eine Freude zu bereiten. Und gleichzeitig sorgen Sie dafür, dass die gebrandeten Weihnachtskarten einen positiven Einfluss auf Ihr Unternehmensimage haben.

Mehr Infos hier: Weihnachtsgrüße mal anders

Kundenansprache

Marketing Idee 2: Weihnachtsrabatt im November

Anfang November ist Weihnachten eigentlich noch ziemlich weit entfernt, aber Sie wissen selbst aus eigener Erfahrung, wie schnell die Zeit bis zu den Feiertagen verfliegt. Läuten Sie das Weihnachtsgeschäft daher schon am 1. November ein und schreiben Ihre Kunden ganz gezielt an. 

Dies bietet sich insbesondere im B2C an. In der Regel schicken Sie Ihren Endkunden vermutlich keine Weihnachtspost.  Doch dies macht Sinn, wenn Sie Ihre Weihnachtsgrüße nutzen, um das eigene Weihnachtsgeschäft anzukurbeln. Ob per Newsletter, E-Mail oder per Post: Drei Dinge sollten Sie Ihren Kunden in Ihrer verfrühten Weihnachtspost kommunizieren:

• Wünschen Sie eine schöne Vorweihnachtszeit und erinnern daran, wie wichtig es ist, diese zu genießen und sich nicht vom Weihnachtsstress unterkriegen zu lassen.
• Als Online-Shop teilen Sie Ihren Kunden mit, bis wann vor Weihnachten man bei Ihnen spätestens Bestellungen aufgeben sollte, damit diese noch rechtzeitig vor Weihnachten eintreffen. 
• Empfehlen Sie, Weihnachtsgeschenke bereits im November zu kaufen und geben zur Motivation einen Rabatt für alle, die noch im November bei Ihnen kaufen bzw. online bestellen.

Public Relations

Marketing Idee 4: PR in der Vorweihnachtszeit machen

Auch in den Medien spielt Weihnachten eine große Rolle. Die Chancen, das eigene Produkt in den Medien zu präsentieren, ist dabei alles andere als hoch, denn die Konkurrenz ist groß. Dennoch lohnt sich der Versuch! Verschicken Sie keine umfangreiche Pressemitteilung zu Ihren Geschenkideen, sondern produzieren stattdessen lieber hochwertiges Bildmaterial, auf dem Ihre Produkte in weihnachtlicher Kulisse in Szene gesetzt werden. 

Häufig verfügen Medien nicht über ausreichend Bildmaterial und sind daher dankbar, wenn man Ihnen entsprechendes zur Verfügung stellt.

Darüber hinaus bietet die Vorweihnachtszeit eine gute Gelegenheit, um sich als Experte in den Medien zu platzieren. Überlegen Sie, wofür Sie Experte sind und wie Sie Ihr Wissen mit Weihnachten verknüpfen können:

• Als Buchhändler geben Sie Tipps, mit welchen Weihnachtsgeschichten man Kinder in vorweihnachtliche Stimmung versetzt. 
• Persönlichkeitscoaches geben Ratschläge, wie man entspannt durch die Vorweihnachtszeit kommt. 
• Stylingberater verraten die Trends für festliche Outfits. 
• Ernährungsberater geben Tipps, wie man die Feiertage trotz Diät genießen kann. 

Wer versucht, in den Print-Medien unterzukommen, der sollte seine Weihnachts-Expertise bereits im Sommer der Redaktion vorstellen, denn hier werden die Inhalte häufig Monate im Voraus geplant und produziert. Oftmals sinnvoller ist aber die Platzierung in Online-Medien. Wenn Sie hier als Experte zitiert werden, fragen Sie bei der Redaktion immer nach einer Verlinkung auf die eigene Website. Externe Links führen dazu, dass Ihre eigene Webseite bei Google besser gerankt wird. 

Kundenbindung

Marketing Idee 5: Weihnachten im B2B zur Kundenbindung nutzen

Bei Marketing denken viele an die Gewinnung von Neukunden. Dabei sollten Maßnahmen zur Kundenbindung im Marketing eine mindestens ebenso große Rolle spielen. Viele Studien zeigen, dass die Bindung von Bestandskunden sinnvoller und kosteneffizienter ist, als sich stets auf die Gewinnung neuer Kunden zu fokussieren. 

Gerade im B2B Bereich ist eine qualitative Kundenbeziehung wichtig. Emotionen spielen bei der Kundentreue eine wichtige Rolle. Kunden möchten sich wertgeschätzt fühlen.  Diese Wertschätzung können Sie mit persönlichen Weihnachtswünschen ausdrücken. Verschicken Sie dazu eine Weihnachtskarte per Post. Denn während man das ganze Jahr über digital kommuniziert, zeigt man mit einer postalischen Weihnachtskarte, dass einem die eigenen Kunden wichtig sind. 

Wichtig dabei ist, geschäftliche Weihnachtskarten nicht zum Selbstzweck zu verschicken, weil "man" das eben so macht. Denn das würde nur dazu führen, dass Ihre Weihnachtswünsche zwischen denen diverser anderer Firmen untergehen. Damit Ihre Weihnachtskarten ihre Wirkung erzielen, gilt es einige Dinge zu beachten. Das betrifft sowohl die Auswahl des Kartenmotivs, die personalisierte Anrede, als auch die Formulierung der Weihnachtswünsche. 

In der stressigen Vorweihnachtszeit wird der Versand der Weihnachtskarten in vielen Unternehmen zur lästigen Qual. Über EchtPost können Sie Weihnachtskarten so schnell und unkompliziert verschicken, dass es auch auf den letzten Drücker kurz vor den Feiertagen noch klappt. Sie schreiben Ihre Weihnachtskarten ganz einfach online und sie werden trotzdem als echte Postkarten per Post verschickt. 

Sowohl einzelne Karten als auch ein personalisiertes Weihnachtsmailing an beliebig viele Empfänger lässt sich so spontan und schnell verschicken.

Nicht nur die klassische Weihnachtskarte bietet eine gute Gelegenheit, um mit seinen Kunden zu kommunizieren, auch eine Nikolauskarte oder Adventskarte kann für die Kundenbindung genutzt werden.

Wenn Sie sich fragen, was Sie auf Ihre Weihnachtskarten schreiben sollten, dann lesen Sie sich unsere Tipps durch!

Außerdem haben wir viele Textvorlagen für Weihnachtskarten geschäftlich und privat erstellt, die Sie für Ihre eigenen Zwecke verwenden und anpassen können.

Textvorlagen für geschäftliche Weihnachtsgrüße

Textvorlagen für Weihnachtsgrüße an Kollegen

Textvorlagen für Weihnachtsgrüße an Mitarbeiter

Textvorlagen für private Weihnachtsgrüße

Textvorlagen für Vereins Weihnachtsgrüße

Gutscheine

Marketing Idee 6: Gutscheine prominent bewerben

Geldgeschenke und Gutscheine zu Weihnachten sind immer stärker im Kommen. Fast alle Unternehmen und Shops bieten Gutscheine an, doch kaum einer bewirbt diese prominent - das erscheint zu nahe liegend. In der Vorweihnachtszeit aber macht genau das Sinn! Auf Ihrer Webseite oder im Ladenlokal sollte Gutscheinen ein prominenter Platz eingeräumt werden. Überlegen Sie sich vorab, was Gutscheine für Ihre Kunden besonders attraktiv macht. Das kann eine schöne Gestaltung sein. Das Unternehmen Schee beispielsweise druckt seine Gutscheine kurzerhand auf eine Holzplatte anstatt auf ein Blatt Papier. 

Auch eine möglichst einfache Abwicklung wird dabei helfen, Gutscheine zu verkaufen. Bieten Sie die Möglichkeit, sich einen schön gestalteten Gutschein selbst auszudrucken oder diesen versandkostenfrei zu bestellen. Auch die Gutscheinsumme sollte möglichst variabel sein. Wer es den Kunden einfach macht, wird diese zum Kaufen verführen.

Hier finden Sie Gutschein Postkarten bei EchtPost!

Vertrieb

Marketing Idee 7: B2B-Akquise zum Jahresendgeschäft

Es klingt absurd, ist aber tatsächlich so: Häufig ist zum Jahresende in diversen Abteilungen großer Unternehmen noch Geld vorhanden, das möglichst schnell ausgegeben werden MUSS - weil man im Folgejahr ansonsten weniger Budget bewilligt bekommt. Das sollten Sie sich zunutze machen und ganz konkret Akquise zum Jahresende betreiben. 

Wenn Sie im B2B tätig sind, dann machen Sie Ihren Bestandskunden und potenziellen Neukunden ganz konkrete Angebote. Achten Sie darauf, dass Sie Ihren Kunden die Entscheidungsfindung möglichst einfach machen. Liefern Sie also alle benötigten Informationen mit und stellen den Mehrwert klar heraus. Denn gerade dann, wenn die Zeit drängt, muss alles schnell und einfach gehen. Wenn Sie solche maßgenschneiderten Angebote haben, können Sie damit noch einmal Ihr Jahresendgeschäft ankurbeln.

Umfrage

Marketing Idee 8: Umfrage zu Weihnachtsgeschenken initiieren

Die Frage nach den perfekten Weihnachtsgeschenken treibt Jahr für Jahr unzählig viele Käufer um. Drehen Sie den Spieß um, und befragen Sie die Beschenkten, nach Ihren Lieblingsgeschenken. Damit die Ergebnisse aussagekräftig sind, fragen Sie in der Umfrage nicht danach, was man sich wünscht, sondern welches das schönste Weihnachtsgeschenk ist, an das man sich erinnert.

Die Ergebnisse einer solchen Umfrage lassen sich sehr gut für die Pressearbeit und das Content Marketing einsetzen und generieren damit Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen.

Je nachdem, wie groß Ihre Reichweite ist, können Sie die Umfrage auf Ihren Social Media Kanälen oder der eigenen Webseite initiieren. Wer keine so große Reichweite hat, der kann auf externe Marktforschungsinstitute zurückgreifen. In sogenannten Omnibusumfragen haben Sie die Möglichkeit, nur einzelne Fragen in eine Umfrage einzubinden, dadurch bleiben die Kosten überschaubar.

Content

Marketing Idee 9: Content Marketing zu Weihnachten

Kaum etwas bietet sich fürs Content Marketing so sehr an, wie die Weihnachtszeit. Das liegt daran, dass Weihnachten fast alle Lebensbereiche beeinflusst und die Menschen sehr beschäftigt. 

Auf der Suche nach geeigneten Inhalten für Ihr Content Marketing im Zusammenhang mit Weihnachten, sollten Sie sich fragen, wie Sie Ihre Zielgruppe unterstützen können. Hier einige Beispiele:

• Als Fotograf geben Sie Tipps, wie das perfekte Familienfoto aussieht, über das sich die Großeltern garantiert freuen. 
• Fitnesstrainer und Sportvereine geben Tipps, wie man schon während der Feiertage mit kurzen Übungseinheiten gegen die Kalorien des Festessens angeht.
• Veröffentlichen Sie als Coach einen Artikel auf Ihrer Website mit Tipps, wie man stressfrei durch die Vorweihnachtszeit kommt. 

• Zahnärzte veröffentlichen eine Anleitung zur Zahnreinigung, damit das Lächeln auf den Weihnachtsfotos gelingt.
• Erstellen Sie Bastelanleitungen für kleine Weihnachtsgeschenke von Kindern, falls Mütter Ihre Zielgruppe sind. 
• Im Stadtmarketing werden die schönsten Weihnachtsmärkte vorgestellt.
• Wer im Tourismus tätig ist, nutzt Content Marketing dazu, um Reiseziele vorzustellen, die sich für eine Reise über Weihnachten anbieten.
• Als Yogalehrer zeigen Sie in kurzen Videos spezielle Yogaübungen, die in der Vorweihnachtszeit helfen,  entspannt in den Tag zu starten. 
• Optiker geben Tipps, wie man sich selbst zu Weihnachten beschenkt, indem man seinen Augen durch regelmäßiges Sehtraining und einen Sehtest etwas Gutes tut.

Ebenfalls fürs Content Marketing bieten sich Listen mit Geschenkideen an - nicht nur für E-Commerce Händler. Werden Sie dabei ganz konkret und veröffentlichen Listen mit Geschenkideen für den anspruchsvollen Vater, für die beste Freundin, für die Großmutter, die nichts haben will, für den umsatzstarken Kunden usw. In diesen Listen können Sie natürlich Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen als Geschenkideen bewerben, aber auch andere, so dass die Artikel nicht zu werblich sind, sondern einen echten Mehrwert für die Kunden haben.

Netzwerk

Marketing Idee 10: Für Post bedanken und Netzwerk pflegen

Viele Unternehmen verschicken jedes Jahr hunderte oder gar tausende Weihnachtskarten, aber Antwort erhalten Sie darauf in der Regel nicht. In der stressigen Vorweihnachtszeit bleibt schlichtweg keine Zeit und zu Beginn des neuen Jahres scheint Weihnachten weit weg. Machen Sie es dieses Jahr anders und bedanken sich für die Weihnachtspost, die Sie bekommen haben.

Damit setzen Sie sich von all den anderen Empfängern von Weihnachtsgrüßen ab und nutzen eine hervorragende Gelegenheit, um das eigene Netzwerk zu pflegen, Kontakte auszubauen und somit langfristig von ihnen zu profitieren. 

Mitarbeiterbindung

Marketing Idee 11: Mitarbeiterbindung in der Vorweihnachtszeit

Marketing beginnt im eigenen Unternehmen. Denn die eigenen Mitarbeiter sind das beste Aushängeschild, das ein Unternehmen haben kann - wenn es denn zufriedene Mitarbeiter sind. Denken Sie bei Ihren Marketingmaßnahmen daher auch an Ihre Mitarbeiter! 

In vielen Unternehmen ist die jährliche Weihnachtsfeier fester Bestandteil der Mitarbeiterbindung. Aber auch mit persönlichen Weihnachtsgrüßen an Mitarbeiter können Sie Wertschätzung vermitteln. 

Sie wolle es kreativer? Wie wäre es, wenn Sie Ihre Mitarbeiter auf Ihre Kosten Weihnachtskarten verschicken lassen? Und wir meinen jetzt nicht an Kunden, sondern an Freunde und Familie. Die Vorweihnachtszeit ist stressig - das empfinden vermutlich auch viele Ihrer Mitarbeiter so. Werden Sie in dieser Zeit zum Problemlöser und ermöglichen Ihren Mitarbeitern, dass sie ihre privaten Weihnachtskarten ganz unkompliziert über EchtPost schreiben können. 

Infos dazu gibt es hier: Mitarbeiterbindung mit Postkarten

Marketing Kalender 2024 zum Download

Nicht nur Weihnachten ist ein Anlass, den Sie in Ihrem Marketing aufgreifen können. Es gibt viele weitere Feiertage, Aktionstage oder Jahreszeiten, die sich hervorragend eignen, um Werbeideen zu entwickeln. Wir haben uns die Mühe gemacht und einen Marketing Kalender für 2024 erstellt, in dem wir mehr als 90 Anlässe listen, die sich für Marketingaktionen eigenen. Die passenden Marketing Ideen für kleine Unternehmen liefern wir gleich mit dazu. Registrieren Sie sich jetzt für unseren Newsletter "Marketing Ideen für kleine Unternehmen" und erhalten Sie als Dankeschön unseren Marketing Kalender für 2024 zum kostenlosen Download. 

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