Mit Postkarten unbeliebte Themen charmant vertreiben

“Hätte ich so nicht erwartet! Klasse!” schrieb mir Dr. Hartmut H. Frenzel vor ein paar Wochen, nachdem er die erste Postkarte über EchtPost verschickt hatte und tags darauf eine E-Mail des Empfängers erhielt, in der dieser sich für die tolle Karte bedankte und einen Termin vereinbaren wollte. Weitere Postkarten folgten und ich habe einmal nachgefragt, wofür genau Hartmut H. Frenzel die Postkarten einsetzt.

 Arbeitsschutz, Risikobeurteilung, Umweltmanagementsysteme, Brandschutz, DSGVO - das alles sind Themen, mit denen sich Unternehmer beschäftigen - aber nur weil sie müssen. Diese Betreiberpflichten sind der Job von Dr. Hartmut H. Frenzel. Er berät Unternehmen und sorgt dafür, dass sie ihrer Betreiberverantwortung gerecht werden. 

Gerade weil dies Themen sind, mit denen sich die wenigsten gerne auseinandersetzen, ist es so wichtig, sie in Erinnerung zu rufen. Und genau dafür hat Hartmut H. Frenzel Postkarten eingesetzt. Er verschickt hin und wieder Postkarten an “alte” Geschäftspartner, mit denen er seit einer Weile nicht mehr zusammen gearbeitet hat. So ruft er sich in Erinnerung, pflegt sein Netzwerk und generiert neue Aufträge. 

Die Reaktionen kommen im Anschluss von ganz alleine: Ohne nachzutelefonieren haben sich bereits viele Geschäftspartner nach dem Empfang der Postkarte bei ihm gemeldet und neue Projekte angestoßen. Die Postkarten verschickt Hartmut H. Frenzel ganz individuell, er passt den Text auf der Rückseite also jeweils an den Empfänger an. Auch bei den Postkartenmotiven variiert er. “Bemerkenswert ist der Service, eigene Fotos verwenden zu können. Das macht die Postkarte noch einmal persönlicher.” 

Genau dieses Persönliche an den Postkarten ist es, das ihn dabei unterstützt, seine “unbeliebten” Themen - die Betreiberpflichten - auf charmante Art und Weise zu vertreiben.

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