Print Marketing: Formate, Beispiele und moderner Einsatz im KMU-Mix
Was Print heute leistet und wie du es sinnvoll mit Digital verbindest
Print Marketing ist nicht zurück, weil alles Digitale schlechter geworden wäre. Es ist zurück, weil ein gut gemachter physischer Kontakt im überfüllten digitalen Alltag wieder aus der Masse fällt.
Wir zeigen dir, welche Print-Formate sich für kleine und mittelständische Unternehmen wirklich lohnen, wie du sie mit Online-Maßnahmen verbindest und worauf es bei Planung und Budget ankommt.
Was ist Print Marketing?
Print Marketing umfasst alle Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen, die auf gedrucktem Material stattfinden. Dazu zählen unter anderem:
- Postkarten und Werbepostkarten
- Briefe und Direktmailings per Post
- Flyer, Broschüren und Kataloge
- Gedruckte Einladungen und Gutscheine
- Beileger in Paketen und Bestellungen
- Plakate, Anzeigen und Außenwerbung
Gemeinsam ist diesen Formaten, dass sie einen physischen Moment beim Empfänger erzeugen: etwas wird aus dem Briefkasten geholt, in die Hand genommen, auf den Tisch gelegt. Print Marketing ist damit ein Teilbereich des analogen Marketings, der gezielt auf gedruckte Trägermedien setzt.
Vorteile von Print Marketing
Print wirkt anders als digitale Kanäle, und in einigen Punkten konsequent besser. Vier Eigenschaften, die kein E-Mail-Newsletter leistet:
Haptisch und physisch
Eine gedruckte Karte oder ein Mailing wird nicht nur gesehen, sondern angefasst. Das gibt deiner Botschaft spürbar mehr Gewicht und sorgt dafür, dass sie nicht im selben Moment wieder verschwindet wie eine E-Mail.
Längere Wirkung
Eine Postkarte landet auf dem Schreibtisch oder am Kühlschrank und gerät dort immer wieder ins Blickfeld. Gutscheine aus Print-Mailings werden nachweislich länger eingelöst als digitale.
Hohe Aufmerksamkeit
Der Briefkasten ist im Schnitt deutlich leerer als der digitale Posteingang. Deine Botschaft konkurriert dort nicht mit dreißig Newslettern und einem halben Dutzend Push-Benachrichtigungen.
Vertrauenswürdiges Image
Print wird mit Sorgfalt und persönlicher Kommunikation verbunden. Das überträgt sich auf dein Unternehmen, gerade wenn die Empfänger sonst eher Massenmails von dir bekommen.
Wann lohnt sich Print Marketing?
Nicht jede Maßnahme braucht Print. Drei Situationen, in denen es sich für KMU besonders auszahlt:
Akquise mit kleinem, hochwertigem Lead-Pool
Wenn du nicht 50.000 Adressen anschreiben willst, sondern 200 sehr passende, ist Print fast immer die bessere Wahl. Eine gut gemachte Karte beim richtigen Ansprechpartner öffnet Türen, die eine Kalt-Mail zumacht.
Bestandskundenpflege
Danke nach dem Kauf, Glückwunsch zum Jubiläum, ein Geburtstagsgruß: Anlässe, bei denen es weniger um den nächsten Verkauf geht und mehr um Wertschätzung, funktionieren analog besser als per Mail.
Reaktivierung und Events
Lange inaktive Kunden, Messe-Follow-ups, lokale Einladungen: Genau die Kontakte, bei denen E-Mail-Routinen nicht mehr greifen, sind über den Briefkasten gut erreichbar.
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Mit EchtPost schreibst du deine Karte online. Wir drucken, frankieren und verschicken sie als echte Postkarte per Post.
Print und Digital gehören zusammen
Print Marketing ist kein Gegenentwurf zum digitalen Marketing, sondern eine sinnvolle Ergänzung. Die effektivsten Kampagnen kombinieren beide Welten:
- QR-Code zur Landingpage: Lenkt den Empfänger gezielt auf eine Aktionsseite, ohne dass er den Link abtippen muss.
- Personalisierter Gutschein-Code: Macht den Erfolg deiner Print-Kampagne pro Empfänger messbar.
- CRM-Auswahl der Empfänger: Du nutzt deine bestehenden Segmente weiter und übergibst nur die relevanten Adressen an den Druck.
- UTM-Parameter und Kampagnenlinks: Damit du in der Analytics sauber siehst, welcher Print-Anstoß welche Conversion ausgelöst hat.
Wie das automatisiert funktioniert, zeigen wir auf der Seite zu Marketing Automation mit Postkarten.
Beispiele für Print Marketing aus der Praxis
Drei Szenen, in denen eine gedruckte Karte deutlich mehr leistet als eine E-Mail an derselben Stelle.
Nach dem Beratungsgespräch
Ein kurzes Danke ein, zwei Tage nach dem Termin: „Schön, dass du da warst. Wenn noch Fragen offen sind, melde dich gern." Eine Geste, die deutlich mehr in Erinnerung bleibt als die obligatorische Bestätigungs-Mail.
Messe-Follow-up
Eine Karte an die Kontakte, die du auf der Messe getroffen hast, kommt deutlich vor dem üblichen LinkedIn-Verbindungsbingo an. Bonus: Du kannst eine konkrete Notiz aus dem Gespräch handschriftlich ergänzen lassen.
Lokale Einladung oder Reaktivierung
Wenn du Kunden im näheren Umkreis zu einem Event einlädst oder inaktive Bestandskunden zurückgewinnen willst, schlägt eine gedruckte Karte fast jeden anderen Kanal. Saisonale Anlässe wie Weihnachtsmailings funktionieren nach demselben Prinzip.
Was kostet Print Marketing?
Die ehrliche Antwort: kommt drauf an. Spannender ist die Frage, woran du den Preis pro Print-Maßnahme bewertest.
Der häufigste Fehler ist, sich am billigsten Druck zu orientieren. Eine 1-Cent-Druckkostenersparnis pro Karte spart dir bei 500 Stück fünf Euro. Eine schlechtere Wirkung kostet dich an derselben Stelle deutlich mehr Conversions.
Drei Erfahrungswerte, die wir bei unseren Kunden immer wieder sehen:
- Zielgruppen-Qualität schlägt Masse. 200 sehr passende Adressen mit einem persönlichen Text liefern in der Regel mehr Antworten als 5.000 wahllos eingekaufte Adressen mit einem generischen Standardmotiv.
- Kleine, gut gemachte Kampagnen schlagen Streuwerbung. Lieber zwei klar adressierte Aktionen pro Jahr als zwölf halbherzige.
- Messbarkeit kostet wenig extra. Ein QR-Code oder Gutschein-Code auf der Karte macht den Erfolg der Kampagne sichtbar, ohne den Stückpreis nennenswert zu erhöhen.
Mehr zur Wirkung und Responsequote findest du auf unserer Seite zu Conversion Rates im Postkartenmailing.
So setzen Unternehmen Print Marketing wirklich ein
Drei Beispiele aus unserer Kundenliste: vom B2B-SaaS-Anbieter in der Akquise über ein Online-Branchenverzeichnis im Marketing-Mix bis zur D2C-Brand in der Kundenkommunikation.
pascom (B2B-SaaS)
Der VoIP-Anbieter pascom hat in der Akquise von E-Mail auf Postkarten umgestellt: „Der Versand von Postkarten zählt zu unseren erfolgreichsten Marketingkampagnen", so Marketing-Verantwortlicher James Barton.
DS Digitale Seiten
Das Online-Branchenverzeichnis bewirbt seine kostenpflichtigen Profile per Postkarte. „Bei unseren Kunden kommt die Verknüpfung von Online- und Offline-Maßnahmen gut an", sagt Marketing-Head Frederike Welby.
Wildling Shoes
Der Barfußschuh-Hersteller setzt Postkarten für transparente Kommunikation ein, zum Beispiel um sich bei Verzögerungen in der Retouren-Abwicklung persönlich zu entschuldigen.
Preise: Was kostet der Versand?
Einzelne Postkarte
Rabatt bei monatlich mindestens 10 Postkarten: Gutschrift über 0,50 Euro für jede verschickte Postkarte.
Postkarten-Mailing
Eine Postkarte an viele Empfänger gleichzeitig. Je mehr Karten, desto günstiger der Stückpreis. Alle Mailing-Rabatte einsehen
Alle Preise sind inklusive einer echten, aufgeklebten Briefmarke.
Häufige Fragen zum Print Marketing
Was versteht man unter Print Marketing?
Print Marketing umfasst alle Marketingmaßnahmen auf gedrucktem Material: Postkarten, Briefe, Flyer, Broschüren, Kataloge, gedruckte Einladungen, Gutscheine, Beileger und Plakate. Es unterscheidet sich vom Online-Marketing dadurch, dass die Botschaft physisch beim Empfänger ankommt und angefasst wird.
Welche Vorteile hat Print Marketing gegenüber Online-Marketing?
Der Briefkasten ist deutlich weniger überfüllt als das E-Mail-Postfach, deshalb bekommt Print mehr Aufmerksamkeit pro Kontakt. Gedruckte Materialien bleiben länger liegen und sichtbar als digitale Nachrichten, sie wirken vertrauenswürdiger und sind rechtlich einfacher zu verschicken, weil du keinen Opt-in wie bei einem Newsletter brauchst.
Welche Formate fallen unter Print Marketing?
Die häufigsten Formate sind Postkarten, Direktmailings per Brief, Flyer, Broschüren, Kataloge, gedruckte Einladungen, Gutscheinkarten, Beileger in Paketen sowie Plakate und Anzeigen. Für KMU sind Postkarten der niedrigschwelligste Einstieg, weil sie ohne Druckerei-Koordination komplett online umsetzbar sind.
Was kostet Print Marketing?
Postkarten über EchtPost liegen je nach Auflage im einstelligen Euro-Bereich pro Stück, inklusive Druck, echter Briefmarke und Versand. Keine Setup-Gebühr, keine Mindestabnahme. Den genauen Staffelpreis findest du in unserer Preisübersicht. Flyer, Broschüren und Plakate sind je nach Auflage und Format günstiger oder teurer pro Kontakt, der größere Kostenfaktor ist meist die Adressauswahl und Verteilung.
Wie lassen sich Print- und Online-Marketing verbinden?
Die Adresswahl bleibt digital im CRM, der eigentliche Kontaktpunkt wird physisch. Nach dem Versand führst du Empfänger per QR-Code, Gutscheincode oder personalisierter URL zurück in deinen digitalen Funnel. So bleibt die Kampagne messbar. Wie das vollständig automatisiert funktioniert, zeigen wir unter Marketing Automation mit Postkarten.
Bereit für deine erste Print-Marketing-Aktion?
Fang nicht mit der großen Kampagne an, sondern mit einer kleinen Karte an die richtigen Menschen. Über EchtPost ist der Versand in wenigen Minuten eingerichtet.
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